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【罗斯基】新型发行如何抱团CP寻生存

来源: 游戏产业网 作者: 游戏产业网 发布时间:2020-01-22 11:46

  资源重组、抱团取暖下的新发行

  虽然不想承认,但新一轮的行业洗牌和淘汰已经在上演,而且这次规模更大。各类优质资源也在进行重新的分配,当然对于中小游戏公司来说,大家更加务实卖力,同时懂得抱团取暖的重要。在这种新的市场环境下,一些新玩法或主动或被动的被深挖出来。

  此前,罗斯基曾分享过针对独立游戏的不拿版权、不分流水、还掏钱导量推产品的“第三代发行”、广深发行与CP的绑定合作以及BT渠道、公会模式发行方法。今天我们将分享另外一种新型长尾流量发行合作,这也是我们在最近业界交流时看的一种发行的合作形式,他们的目的很简单希望CP能活下去,只有研发公司还在,才能源源不断的供给发行、平台产品。

  在主流渠道已定、买量市场成型的环境下,长尾渠道资源整合也在进行,拥有这些流量分发能力的公司正在平台化运作,另一方面长尾渠道之后的BT渠道越来越正规,实力强劲的公司脱颖而出,他们也在寻求突破。当然大家面临的问题同样也是产品,现在同质化的游戏太多,玩家多数审美疲劳,谁也不知道什么产品能让玩家喜欢。而只有找到拥有相对不错研发能力的公司,同时打破好产品不外流尴尬现状,才能未来市场占据一席之地。为了扩展后续联合合作的机会,一些专注长尾流量渠道的发行提出了不分流水且保量推产品的合作形式。罗斯基认为对中小CP来说,有比较大的机会空间:

  首先,CP自研自发是趋势,但长尾渠道流量来源复杂,借助联合发行合作有助于激活这部分资源,蚊子再小也是肉。当然主流渠道CP可选择自发行或是代理合作;

  其次,发行与CP合作已经“成熟”,好产品对应好资源。虽有发行承担流量成本高风险,但CP还是需要一定的时间和空间调优产品,没有靠谱的合作信任只能沦为测试一波流的牺牲品。大环境下的行业都在焦虑,这时候更应该抱团,发行要活,CP也要活,中小CP需要支持;

  最后,能活下去才是最重要的。不分流水,但给保量推产品已经很够意思了,而且长尾渠道不太重视版号。

  还有推出这种合作更深层次的目的是整合研发资源和关系,为后续的大动作做准备,如大量IP定制合作、跨界资源激活、资本运作以及政府补助支持等等。

  目前,成立于2017年的发行新锐无锋互娱正在寻求与大量中小CP的抱团合作,他们给出的是不分流水且保量推产品的合作形式。该公司位于北京,旗下业务品牌化区分,趣玩游戏(主要业务为手游长尾发行、BT发行)。小猪游戏(H5游戏联合运营)。

  趣玩游戏的团队成熟经验丰富,曾参与上百款产品发行运营,涉及全渠道发行、长尾发行、BT发行。目前团队具备成熟的发行运营系统,团队运营及商务来自心动,英雄互娱,掌趣,网易等多家游戏公司,均运营过千万级流水产品,可保证产品快速,有效调优并上线,达到利益最大化,已与国内150+长尾发行渠道及BT渠道建立深度合作关系,日新增可达5K-1w。

  同时,趣玩游戏致力于帮助中小开发团队产品快速变现,公司注重与研发的深度捆绑合作,瞄准IP的巨大增量空间,已与众多IP版权方达成战略合作,放眼精品IP产品研发发行,为更多研发团队提供IP合作,实现中小研发团队IP产品的“研发”一体化,致力于解决中小研发,发行难找,研发利润低,研发发行能力不足,有好项目而无好IP,真正意义上解决研发问题,达到共赢的目的。


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